Tidak ada rumus pasti dalam membangun sebuah usaha rintisan (startup). Namun menurut Dr Achsania Hendratmi SE atau yang akrab disapa Achsania, jika ingin membangun startup yang baik perlu didasari dengan ide bisnis yang berbasis pemecahan masalah.
Sebagai contoh, kehadiran perusahaan teknologi Go-jek. Go-jek diawali dari ide untuk menyelesaikan permasalahan transportasi dan kemacetan di perkotaan. Contoh lain, aplikasi Canva yang menyelesaikan permasalahan bahwa tidak semua orang memiliki kemampuan desain grafis.
“Ide bisnis tentu adalah yang merupakan problem solving atas sesuatu, yang kemudian ide tersebut dilanjutkan dengan prototyping dan validasi pasar,” lanjutnya.
Selain itu dalam merintis startup, para pendiri juga perlu melakukan validasi ide bisnis agar sesuai dengan target pasar. Para pendiri startup juga perlu memiliki niat dan mental tahan banting yang kuat.
Niat dan mental kuat
Niat dan mental tahan banting yang kuat adalah syarat mutlak yang harus dimiliki oleh seseorang yang ingin memiliki bisnis. Sebab, perjalanan membangun bisnis bukanlah hal yang linear dan selalu mengalami kenaikan.
Perjalanan membangun bisnis adalah hal yang tidak pasti, kadang dapat naik kemudian turun. Pengalaman jatuh bangun pasti akan dirasakan oleh para pebisnis, terutama pebisnis pemula sehingga diperlukan mental yang kuat, tidak gampang menyerah, dan tahan banting.
“Ini (mental yang kuat dan tahan banting) adalah syarat mutlak dan utama karena sering kali mahasiswa berangkat dengan harapan indah tanpa disiapkan pula mental yang kuat dan sikap tidak gampang menyerah,” jelas dosen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga (FEB Unair) tersebut.
Berdasar kebutuhan pasar
Ide bisnis tidak hanya ide yang terlihat menarik dan potensial, tetapi juga ide telah dikembangkan berdasarkan market research dan data. Bahkan, sudah divalidasi oleh target pasar.
“Sebagai contoh, ide tersebut dikonfirmasikan ke target pasar atau konsumen apakah ide produk tersebut sesuai dengan kebutuhan mereka dan menjadi pemecahan masalah atas apa yang dirasakan oleh target pasar,” katanya.
Dosen sekaligus Ketua Bidang Inkubator Bisnis dan Teknologi di Badan Pengembangan Bisnis Rintisan dan Inovasi (BPBRIN) Unair tersebut juga menjelaskan bahwa ide untuk startup atau perusahaan pemula berbasis teknologi dan inovasi, perlu berada di titik tengah antara technology push dan market pull. Yaitu, ide tidak hanya berdasarkan adanya teknologi baru, tetapi juga didasarkan pada kebutuhan target pasar atau dapat disebut dengan istilah sweet spot.
Achsania melanjutkan, terdapat berbagai cara untuk melakukan validasi ide bisnis, yaitu dengan melakukan market research atau melakukan focus group discussion dengan mengundang target sasaran.
“Pada produk digital, validasi ide dapat dilakukan dengan membuat produk dalam versi beta untuk diuji pakai dan uji guna sembari menunggu mendapatkan feedback perbaikan fitur, komposisi, dan lain sebagainya,” pungkasnya.
Unair sangat mendukung segala ide kreatif dan inovasi yang dilakukan para mahasiswanya. Kunjungi unair.ac.id untuk mengetahui lebih lengkap tentang kampus ini.